効果的なポスティングのコツとは？注意点も解説2020.6.19

チラシやDM、リーフレットなどの紙媒体の広告は、昔から集客に活用されてきた方法です。街頭で配ったり新聞の折込広告として挟んだりするなど、紙媒体の配布方法は多岐にわたります。

近年、自治体発行の地域情報誌にも取り入れられるなど、ポスティングによる配布方法は注目されています。しかし、ポスティングの配り方を間違えると、チラシやDM、リーフレットの集客効果は半減するため注意が必要です。

当記事では、集客率アップにつながる効果的なポスティングのコツを、反応率と絡めて解説します。

ポスティングとは、各家庭や事業所の郵便受けにチラシやDM、リーフレットを直接投函するアプローチ方法を指します。

購読者のみへ配布される新聞折込チラシとは違い、ポスティングの場合は指定した地域のポストへ配布することが可能です。

ポスティングのメリットは、以下のとおりです。

ポスティングは確かなメリットがあるものの、チラシやDMなどを郵便受けへ投函すれば必ず効果が出るわけではありません。ポスティングを成功させるコツは、問い合わせ件数や来店客数など、チラシやDMに対する反応率が高くなる配布方法を心がけることです。

ここからは、集客効果を高めるポスティングの6つのコツを紹介します。

まずはポスティングを行う目的や実現したい目標を設定します。ポスティングの目的・目標によって広告の内容や形式は変化するため、目的・目標は配布物を制作する前の段階で設定してください。

商圏性の把握は、売り上げアップに欠かせないステップです。人口や世帯数、年齢、男女比、年収など、地域の性質を知ることで、ポスティングの効果は高まります。

たとえば、高級住宅街の多い地域で、安さが売りのショップのチラシを配っても反響は得られないでしょう。
ポスティングを行う際は、配布物の内容が周囲のニーズとマッチしていることが重要です。

売り上げや知名度を上げるためには、消費者の困りごとや悩みを解消する商品・サービスを提供する必要があります。

まずは、商圏内の消費者がどのような商品やサービスを求めているのか洗い出しましょう。ニーズを明確化したうえで、性別や年齢など具体的なターゲットを選定すれば、ポスティングによるピンポイントの宣伝効果が狙えるようになります。

大きいサイズのチラシやDM、リーフレットをポスティングするときは、折った状態で投函することを想定したデザインがおすすめです。好奇心を刺激することが目的で、一目では内容が分からない奇抜なデザインを採用するケースもありますが、読みにくいチラシやDMは即座に捨てられるリスクがあります。

折りたたんで文字が見えない状態でも「どのようなジャンルか」「どのような内容か」が分かるデザインにしましょう。

ポスティング時は、配布する範囲のほかに以下の情報も書き込んだポスティングマップを用意すると便利です。

「チラシお断り」の貼り紙がある住宅にポスティングすると、後日クレームが入る恐れがあります。そのため、何か気付いたことがあればこまめにポスティングマップに書き込み、情報を更新することが大切です。

ポスティングで反応があった顧客の情報などもマップにメモすると、今後のアプローチ方法を考えるときに役立つでしょう。

新聞折込広告やポスティングによるチラシやDMの内容・量は、曜日ごとに傾向が違います。地域によっても異なりますが、一般的には週末にかけてチラシの量は増えます。
そのため、曜日ごとのチラシの傾向を調査したうえで、ポスティングに適した配布日を決定しましょう。

ターゲットによって配布時間を変えることでも、ポスティングによる集客効果を高めることが可能です。たとえば、主婦層は買い物帰りやパート帰りを想定した昼間に、働いている世代は仕事帰りの夕方にポスティングする方法がおすすめです。

ポスティングでは、消費者が普段生活している建物の敷地内に入ってチラシやDMを配布します。担当者の行動次第で印象も左右されるため、ポスティングのルールやマナーを把握したうえで配布しましょう。

ポスティングの主な注意点は、以下の4点です。

ポスティングのルールやマナーを守れば、着実にポスティングの効果を高めることができます。ポスティング時は、上記で紹介した注意点に気を付けましょう。

ポスティングとは、新聞販売店などに依頼せず、チラシやDMなどを郵便受けへ直接投函するアプローチ方法です。実際に配布するときは反応率を参考に目標を立て、効果的な宣伝につながっているかどうか適宜確認してください。

また、集客目的と一口に言っても、ターゲットのニーズや商圏性などによって作成すべきチラシやDMの内容は異なります。目的や目標を明確化したうえで、最適なデザイン・配布時間を選び、ルール・マナーを順守してポスティングしましょう。